الاهداف

فجاء هذا المقياس لتحقيق الأهداف التالية:

-        تمكين الطالب من التعرف على الإطار المفاهيمي للتفاوض والمفاوضات وأنواعه وأطرافه.

-        التعرف على مناهج واستراتيجيات التفاوض والتكتيكات المتبعة في ذلك.

-        معرفة كيفية الحوار والتقنيات المتبعة في الإقناع.

-        تمكين الطالب من فهم شخصية المفاوض الناجح والمهارات والخصائص التي يجب ان يتصف بها.