الفهرس

المحــــــتويات:

الصفحة

تمهيد

04

I - مفهوم التفاوض والمفاوضات في التجارة الدولية

05

II- مكونات عملية التفاوض وشروطها

11

III-خصائص التفاوض ومحددات نجاحه

16

IV- مبادئ التفاوض

18

-Vأنواع التفاوض وخطواته

20

VI- مدخل إلى المفاوضات التجارية

29

-VII استراتيجيات وسياسات وتكتيكات التفاوض

31

- VIII الحوار وتقنيات الإقناع

53

XI- التفاوض الدولي

57

X-خصائص ومواصفات المفاوض المحترف

60

-IXمناورات بداية ونهاية التفاوض

69

-X إستراتيجية ما بعد التفاوض

72

خاتمة

77